Dans cet article, nous allons vous expliquer de manière simple ce qu’est le référencement naturel (SEO) et payant (SEA) et surtout… Comment les combiner ! Un vrai plus pour votre visibilité. Vous allez vite comprendre pourquoi.
Le SEO, kézako ?
Le SEO ou Search Engine Optimization, plus souvent appelé le référencement naturel, est bien plus qu’un simple acronyme. C’est le cœur de la visibilité en ligne pour les entreprises.
En termes simples, le SEO consiste à utiliser diverses techniques digitales que l’on va mettre en place sur du long terme pour améliorer la visibilité de votre site Web sur les moteurs de recherche, principalement Google. L’objectif ultime ? Faire en sorte que votre site se trouve le plus haut possible dans les résultats lorsqu’un utilisateur recherche des informations dans votre domaine.
Prenons un exemple concret : vous êtes à la recherche d’une pizzeria au Mans. Vous tapez simplement ces mots dans la barre de recherche Google. Le moteur de recherche va faire ressortir un nombre important de résultats correspondant à votre recherche. Les utilisateurs ont tendance à cliquer sur les premiers résultats. C’est comme si votre boutique était située sur la rue la plus fréquentée de la ville.
Comment fonctionne le SEO ?
Lorsque l’internaute va taper dans la barre de recherche Google un ensemble de mots clés que l’on appelle “requête”, il va atterrir sur une page de résultats de recherche comprenant différents sites Internet.
Par exemple, « agence création site web Le Mans » est une requête longue traîne, car elle contient plus de 3 mots, tandis que « agence web » est une requête courte. Il est plus facile d’être positionné sur des mots-clés longue traine, mais le volume de recherche (le nombre de personnes qui effectue une recherche de ce mot-clé) est évidemment plus faible.
Une fois la requête saisie, Google va passer ces mots-clés dans son algorithme et afficher les sites Internet correspondant à la demande de l’utilisateur.
Pour obtenir un bon positionnement dans les résultats de recherche de Google, il est impératif de répondre à différents critères. Google en utilise plus de 200 pour classer les sites sur son moteur de recherche (les plus importants : ancienneté de votre nom de domaine, trafic, liens pointant vers votre site). Difficile de répondre à tout !
Ces critères sont évalués par « les robots Google » qui vérifient que votre site respecte les règles du référencement naturel (SEO). Si c’est le cas, félicitations, vous êtes parmi les meilleurs résultats de recherche Google et vous allez générer du trafic ! Si ce n’est pas le cas, pas d’inquiétude, continuez à peaufiner votre stratégie : le travail va finir par payer !
Les avantages du SEO
Les avantages du référencement naturel sont nombreux et c’est ce que nous allons voir ensemble !
- Plus votre stratégie SEO est bonne, plus vous êtes visibles sur Google et donc également aux yeux des internautes.
- Votre trafic est plus qualifié (= ce sont les personnes susceptibles de recourir à vos services qui se retrouvent sur votre site) grâce à votre stratégie de mots-clés !
- Vous obtenez plus de présence locale.
- La stratégie SEO est longue à mettre en place mais ses résultats sont mesurables et visibles sur le long terme.
- Tout travail effectué sur votre référencement naturel est valable (et valorisé) à vie, contrairement aux réseaux sociaux ou au SEA.
- Le référencement naturel vous apporte plus de crédibilité et de confiance de la part de vos visiteurs.
- Cette stratégie va vous aider considérablement à renforcer votre notoriété !
Les points faibles du SEO
C’est long ! C’est très long. Google met du temps à mettre à jour le positionnement des sites et pour cause, il y a des milliards de mots-clés différents. Même si vous améliorez votre SEO, il vous faudra des mois pour gravir lentement les positions. Mais une fois votre position établie, grâce au maillage interne et à votre notoriété, vos nouvelles pages se classent plus rapidement.
C’est cher, bien plus que le référencement payant parce que vous devez bâtir votre stratégie sur le long terme. Le plus coûteux, c’est l’analyse de ce que vous devez mettre en place, savoir quels leviers tirer pour grapiller des positions, aller chercher des backlinks à la main (outreach), trouver des mots-clés stratégiques non exploités… Et bien sûr la rédaction de contenu (non généré par IA) est également un labeur qui prend énormément de temps et que votre prestataire est forcé de vous facturer.
Le SEA, kézako ?
Le SEA ou Search Engine Advertising, plus souvent appelé le référencement payant, joue sur un tout autre terrain que le SEO. Avec le SEA, vous achetez en quelque sorte votre place en haut des résultats de recherche sur Google en concurrence directe avec vos concurrents justement ! Ce n’est autre qu’un système d’enchères pour chaque requête Google qui correspond aux objectifs de votre campagne et l’objectif est de se retrouver premier sur les bonnes requêtes.
En parlant d’objectifs, le SEA offre de multiples possibilités pour les entreprises :
- Générer du trafic qualifié : En vous plaçant sur des mots clés pertinents, vous attirez des visiteurs directement intéressés par ce que vous proposez.
- Générer des leads : Le SEA ne se contente pas d’apporter du trafic vers votre site. Il peut envoyer ces visiteurs vers des formulaires de contact, transformant ainsi les utilisateurs en potentiels clients.
- Faire la promotion de vos produits ou services : Vous avez un nouveau produit à lancer ou un service à promouvoir ? Avec le SEA, vous pouvez mettre en avant ce que vous avez à offrir. C’est une vitrine virtuelle qui vous sert à présenter vos offres de manière percutante.
En résumé, le SEA est bien plus qu’une simple dépense publicitaire. C’est un investissement qui peut booster votre visibilité plus rapidement que le SEO.
Comment fonctionne le SEA ?
Lorsque vous vous lancez dans la promotion en ligne payante de votre entreprise, la recherche de mots-clés pertinents est une étape cruciale. Imaginez-vous être une boulangerie : vous aimeriez sûrement vous positionner sur des termes tels que « fabricant de pains ». C’est pourquoi choisir les bons mots-clés devient essentiel. Optez pour ceux qui représentent vos produits et services.
Ensuite, lors de la mise en place de votre campagne publicitaire sur Google Ads, ne sous-estimez pas l’importance de définir votre public. Que ce soit en fonction des centres d’intérêt ou de la localisation géographique, cette étape est cruciale. Imaginez-vous diffuser votre annonce à Marseille alors que votre activité de courtier se trouve à Paris. Ce n’est pas très utile, non ?
Une fois que vous avez ciblé votre audience, il est temps de déterminer votre budget. C’est la somme que vous êtes prêt à payer auprès de Google pour chaque clic sur votre annonce, ce qu’on appelle le Coût Par Clic (CPC).
Enfin, la phase de création des annonces est certainement la plus importante. C’est là que vous allez rédiger des accroches, des titres et des descriptions accrocheuses, intégrant les mots-clés que vous avez choisis. Vous décidez du message que vous souhaitez transmettre et de l’endroit où vous allez diriger les personnes lorsqu’elles cliquent sur votre annonce. Il ne faut pas oublier les composants qui permettent d’afficher les différents liens de votre site, ses services, horaires, numéro de téléphone, photos & logo, extrêmement importants pour booster votre taux de clic et par extension, font baisser le coût par clic (CPC).
Les avantages du SEA
Tout comme le SEO, le référencement payant offre une multitude d’avantages, et c’est ce que nous allons explorer ensemble ! L’un des atouts majeurs est la rapidité avec laquelle vous pouvez obtenir des résultats. Dès que vos campagnes sont mises en place et correctement optimisées, vous pouvez constater une augmentation du trafic vers votre site Web.
Contrairement au référencement naturel (SEO), qui demande du temps pour améliorer la visibilité de votre site de manière naturelle, le référencement payant (SEA) vous permet de gagner en visibilité plus rapidement grâce à la publicité payante.
L’un des grands avantages du référencement payant est la capacité de cibler précisément votre audience. En paramétrant correctement vos campagnes, vous pouvez attirer des utilisateurs déjà intéressés, prêts à contacter votre entreprise et à réaliser un achat.
Les points faibles du SEA
Le prix d’entrée. Mettre en place une campagne est long, et même si une campagne est plutôt basée sur court/moyen terme, la meilleure stratégie est de conserver votre campagne sur le long terme, car l’analyse des performances de votre campagne est le point clé de la SEA. Et pour cela, il faut des statistiques, et elles s’acquièrent avec le temps, surtout si votre activité est saisonnière.
Une partie du budget est « jeté par la fenêtre » parce que même si votre prestataire est compétent, il y aura toujours des mots-clés intempestifs utilisés et des leads non qualifiés, le temps que la campagne se stabilise. Par exemple, les personnes qui cherchent un de vos concurrents et cliquent sur le premier résultat sans avoir regardé que c’était votre lien payant.
En SEA, il vaut mieux avoir un budget conséquent car les avantages sont multiples : vous récoltez des données plus rapidement et vous gagnez plus facilement les enchères, ce qui permet de faire baisser votre coût d’acquisition. En général, plus votre budget est élevé, plus votre campagne est rentable.
SEO ou SEA, lequel choisir ?
Pas facile de choisir entre le SEO et le SEA ! Comprendre les différences entre le référencement naturel (SEO) et la publicité payante (SEA) est essentiel pour élaborer une stratégie de visibilité en ligne efficace.
La position des résultats de recherche : Les premiers résultats de la recherche payante apparaissent en tête de page, suivis des dix résultats organiques issus du référencement naturel. Finalement, la recherche payante occupe les positions les plus visibles sur les résultats de moteur de recherche.
L’espace occupé dans les résultats : Nous pouvons constater que la majorité de l’espace est dédiée aux résultats organiques (80% de la page) donc le référencement naturel.
Le coût : Le SEO exige un investissement à long terme qui nécessite un budget mensuel conséquent, alors que le SEA implique des coûts pour chaque clic sur votre annonce.
Le ciblage : Le SEA offre des options de ciblage avancées. Vous pouvez cibler des utilisateurs en fonction de leur emplacement géographique, de leur tranche d’âge, de leur sexe et de nombreux autres facteurs.
Si vous devez choisir, optez le SEA si vous cherchez juste à obtenir un peu plus de leads à court terme. Si vous cherchez à investir dans votre visibilité sur Internet, choisissez plutôt le SEO.
SEO et SEA, comment les combiner ?
Le SEO et le SEA sont comme le Yin et le Yang, ils s’opposent mais se complètent. Les deux stratégies ont le même objectif : vous faire gagner en visibilité sur les résultats de moteur de recherche. Prenons un cas concret afin que vous compreniez davantage.
En imaginant que vous avez disparu des moteurs de recherche pendant quelques années, la combinaison SEO/SEA sera idéale pour vous. Vous serez présents à la fois en résultat payant et en résultat naturel, ce qui a tendance à créer de la confiance auprès des utilisateurs.
Les sites qui apparaissent deux fois sur les pages de résultats des moteurs de recherche (à la fois dans les annonces payantes et organiques) génèrent plus d’attention et donc plus de clics. Grâce à cette combinaison, vous pouvez combler les aspects négatifs du référencement naturel en augmentant les enchères (le budget) sur Google Ads, et inversement.
Le référencement naturel génère un trafic régulier tout au long de la durée de vie du site Web. Contrairement aux publicités payantes (SEA), ce trafic ne disparaît pas du jour au lendemain si vous décidez de mettre en pause vos efforts. C’est un investissement à long terme qui continue à porter ses fruits, même si vous ne le travaillez plus autant. En moyenne, le trafic organique amène plus de la moitié du trafic.
Les campagnes Adwords permettent de compléter le référencement naturel de différentes manières. Prenons des cas concrets pour illustrer davantage :
- Lors de la création de votre site Web : Vous attendez patiemment que le SEO fasse son effet, le référencement payant peut vous donner un coup de pouce pour attirer du trafic plus rapidement.
- À l’occasion d’un événement ponctuel (lancement d’un nouveau produit, événement spécial, etc.) : Le SEA est idéal pour attirer l’attention sur ce qui se passe en ce moment même dans votre entreprise.
- Les mots-clés qui disposent d’une forte concurrence : Pour ceux qui sont difficilement accessibles de façon organique, les campagnes Adwords vous permettent de vous positionner là ou vous le souhaitez.
Conclusion
En résumé, le SEO et le SEA sont deux approches différentes qui s’assemblent très bien. Ces deux techniques digitales sont vos alliées pour vous aider à atteindre vos objectifs et gagner en visibilité. Notre équipe s’occupe de construire votre stratégie SEO de A à Z ou bien de gérer votre campagne Adwords et ainsi de permettre à votre site Web d’être positionné en tête sur les requêtes souhaitées ! Et si vous faisiez appel à notre agence web ?